Yatırımcı firma, nakit akışını sağlayacak kar payını kimden istiyor? Mimari tasarımcıdan mı, yoksa satış ve pazarlama departmanından mı? Günden güne artan ve değeri ivme kazanan markalı inşaat projelerin üretici firma sahipleri yeni dünya pazarlamasında çok daha detaylı düşünmeyi zorunlu kılıyor. İlk adım olan arsa seçimi ve ardından satılık arsanın bulunduğu lokasyona göre projeye talip olacak müşterilerin beklentilerini, taleplerini ve ihtiyaçlarının belirlenerek tasarlanması projenin adeta kaderini belirliyor…

İhtiyaçların belirlenerek tespit edilmesi, sadece 1+1 - 2+1 - 3+1 daire tiplerinin konumlandırılması değil, bu tiplerin oranlarının kaç farklı tip yapılacak, hangi farklılıklarda olacağı da önemlidir.Açık mutfak, kapalı mutfak, balkon hangi tip dairelerde olmalı, 4+1 - 5+1 gereksinimi var mı? Projede ikamet edecek kişilerin sosyal aktivitelerinin belirlenme adımına kadar her detay pazarlama ekibi tarafından brief olarak projenin mimarına verilmelidir. Bu aşamaları gerçekleştirmeyen projelerin kaderi yalnızca mimarın çizimine ve ön görüsüne kalırsa satış başarısı negatif etkilenmektedir.

Yıllardan bu yana gelen 'Kervan yolda düzülür.' algısı günümüz inşaat projelerinde çok da tutmamaktadır. Modern ve yeni nesil pazarlama stratejilerinde gerçekleştirilecek swot analizi ve raporlamalar gerçekçi sonuçlarla kısa vadede kar sağlarken projenin kitlesini de olumlu yönde etkilemektedir.Günün sonunda projenin satışındaki sağlanacak kar payı mimardan değil satış ekibinden istenmektedir. Bu noktadan çıkışla başarıya giden yolda satış ve pazarlama stratejileri çok değerli ve biriciktir.